在中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)波瀾壯闊的發(fā)展畫(huà)卷中，天津王朝酒業(yè)以其深厚的底蘊(yùn)與持續(xù)的創(chuàng)新，始終占據(jù)著重要的一席之地。我們有幸專訪了天津王朝酒業(yè)銷售總經(jīng)理劉軍先生，聽(tīng)他暢談在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，王朝酒業(yè)如何驅(qū)動(dòng)銷售引擎，創(chuàng)贏嶄新未來(lái)。

堅(jiān)守品質(zhì)基石，傳承王朝榮耀

訪談伊始，劉軍總經(jīng)理便強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)對(duì)于王朝品牌的根本性意義。“王朝酒業(yè)自創(chuàng)立之初，便將‘釀造高品質(zhì)葡萄酒’作為立身之本?！彼榻B道，王朝擁有得天獨(dú)厚的葡萄種植基地與國(guó)際領(lǐng)先的釀造技藝，四十余年的積淀不僅鑄就了“王朝”這塊金字招牌，更凝聚了深厚的消費(fèi)者信任。在銷售層面，這份品質(zhì)自信是直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最堅(jiān)實(shí)的底氣。銷售團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)，就是將這品質(zhì)故事精準(zhǔn)、生動(dòng)地傳遞給每一個(gè)渠道伙伴與終端消費(fèi)者。

洞察市場(chǎng)脈搏，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷革新

面對(duì)當(dāng)前酒類消費(fèi)多元化、個(gè)性化、場(chǎng)景化的趨勢(shì)，劉軍坦言，傳統(tǒng)的銷售模式正面臨挑戰(zhàn)。王朝酒業(yè)的銷售策略正在積極向“以消費(fèi)者為中心”深度轉(zhuǎn)型。“我們不僅是在賣一瓶酒，更是在推廣一種生活方式，滿足一種情感需求?！彼嘎?，王朝正大力推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷建設(shè)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的深度融合與互動(dòng)。例如，在高端品鑒會(huì)、文化巡展中嵌入數(shù)字化體驗(yàn)，在電商平臺(tái)、社交媒介開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，讓“王朝”品牌以更年輕、更活力的姿態(tài)觸達(dá)新世代消費(fèi)者。

深化渠道精耕，共贏合作伙伴

渠道是產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者的橋梁。劉軍總經(jīng)理詳細(xì)闡述了王朝在渠道構(gòu)建上的“深耕”戰(zhàn)略。在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的王朝積極布局新興渠道，包括精品商超、高端餐飲、連鎖酒行以及蓬勃發(fā)展的新零售網(wǎng)絡(luò)。他強(qiáng)調(diào)，“與經(jīng)銷商、終端伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系至關(guān)重要。”王朝銷售體系通過(guò)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)支持、靈活的動(dòng)銷策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)服務(wù)，賦能渠道伙伴，共同做大市場(chǎng)蛋糕，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。

展望未來(lái)：以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)贏新篇

談及劉軍眼中充滿信心與期待。“驅(qū)動(dòng)王朝創(chuàng)贏新‘驅(qū)動(dòng)’二字核心在于創(chuàng)新。”這創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品線的持續(xù)優(yōu)化，推出更符合細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；體現(xiàn)在營(yíng)銷模式的不斷迭代，擁抱新技術(shù)、新平臺(tái)；更體現(xiàn)在品牌文化的時(shí)代性詮釋，將國(guó)際化的釀造技藝與東方美學(xué)、中國(guó)文化更緊密地結(jié)合。

“我們的目標(biāo)，是讓王朝葡萄酒成為更多中國(guó)消費(fèi)者歡慶時(shí)刻、品質(zhì)生活的首選之一。”劉軍總經(jīng)理道。在劉軍及其銷售團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)下，天津王朝酒業(yè)正以穩(wěn)健的步伐與創(chuàng)新的銳氣，驅(qū)動(dòng)著銷售業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值的雙重增長(zhǎng)，在傳承經(jīng)典榮耀的奮力書(shū)寫(xiě)屬于這個(gè)時(shí)代的新篇章。